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高端美容院都是怎样进行有效营销的?

Time:2017-02-27 21:05:39

高端美容院之所以比较容易成功,往往是由于在营销方案上比较有创新性,所谓创意的营销方案,也就是与众不同,并且能够使人眼前一亮,吸引力比较高,更备受大众喜欢,那么高端美容院都有哪些创意的营销方案呢?

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十二星座营销方式

促销是一把双刃剑,并不是绝佳的利器。高端美容会所用得多了也伤元气,设想一下,有哪一家高级高端美容会所一年到头都在“打折”。消费者的心理是很难把握,不是非A即B的两极化,而是多元化的。“一分钱,一分货”“物美价廉”“便宜没好货”面对这么多的声音,想要全面协调并不简单。

近年来也有高端美容会所开始实行星座营销,星座讲的是阶段性的性格分析,趣味性强,也没有那么玄乎,容易被大家所接受。在每个星座月可以推出对应的套餐来服务当月星座客户,此外也可提供一些有趣的星座资讯供大家了解。十二星座横跨一年,高端美容会所如果能成功应用星座进行促销,那么一年到头都在促销,又不全乎是时时刻刻都在促销。

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专家会诊

美容师个个都是行家,但不一定就是专家。专家权威往往更能让人信服与接受,所以可以适当邀请一些行业专家坐阵你的高端美容会所。在高端美容会所门口开展大型义诊活动,请专家教授为顾客提供免费咨询与处方,这不仅可以笼络“民心”,也可以起到宣传的效果。

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与名店做联营促销

高端美容会所可与周边大型企业,如酒店、服装专卖点、商场超市等充分合作搞联合促销,达到资源共享,合作双赢。这种捆绑销售要比广告效益来得更好更快。

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建立“人情味”销售关系

如果我们美容师能解决别的美容会所美容师不能解决的顾客“心病”,引领她走出困扰、纠结、痛苦、困惑,重新获得轻松、快乐、喜悦、平衡的生活状态,她一定会成为美容会所的忠诚铁杆顾客。

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提供免费的营养百科

对于顾客有用的信息才会被顾客所重视,才会有价值,才会被记住。高端美容会所对于美容保养肯定是有份量的作用,但是设想一下,让你的顾客每天都跑高端美容会所这实际吗?除了去美容保养,平时就不用保养了吗?所以,请不要吝啬于向你的美容顾客提供更多更正确实的保养知识。

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